¿La venta de tu propiedad se está demorando de más? ¿O sientes que no te están ofreciendo lo que vale? Existe una forma de sacarle el mayor provecho y en menor tiempo del que esperabas. En esta ocasión te vamos a hablar del Home Standing y cómo esta valiosa herramienta ha hecho que muchos proyectos se vendan/alquilen en un monto mucho mayor al que se esperaba antes de intervenirla.
Orígenes y efectividad
Home Staging es un concepto que nació en USA y posteriormente se extendió por Europa. Y con el repunte que tienen los bienes raíces en nuestro país y, en consecuencia, la efervescente competencia, los profesionales de este sector están en la constante búsqueda de mejorar las estrategias de salida de las propiedades.
Pero, ¿qué es exactamente Home Staging? La traducción dice que es “la puesta en escena de la casa”. Es presentarle la propiedad a los potenciales compradores de tal manera que sea más atractiva. A diferencia del interiorismo, lo que busca esta estrategia de mercadotecnia inmobiliaria es despersonalizar las propiedades y mantenerlas en un estilo neutro que permita que las personas se visualicen en ellas.
Un ejemplo es aquellas viviendas que aún permanecen ocupadas por sus propietarios. Cuando un potencial cliente las visita se encuentra con varias fotografías familiares que no le permiten visualizar a su familia en esa casa. Si por el contrario, se halla en una estancia con varios espejos en donde pueda verse constantemente, será mucho más fácil que imagine todo lo que puede hacer en ella.
Estadísticas de efectividad
Una encuesta del National Association Of Realtors arrojó que el 83% de los compradores que visitan una casa organizada y presentada (es decir, puesta en escena) les ayudó a visualizarse en ella como su futuro hogar.
Y según Ático Home Staging, empresa española con 15 años de experiencia en este giro, asegura que transformando los espacios con base en esta técnica el 88% de las propiedades tardó menos de 15 días en rentarse y el 75% se vendió en menos de 90 días. Y lo más importante es que no se invierte más que un promedio de un mes de renta en mejorar las viviendas.
Con lo anterior podemos deducir que intervenir una propiedad con esta herramienta no va a costar lo mismo que reformarla y tiene la misma efectividad en los compradores. Recuerda que después de todo no hablamos de una remodelación completa por parte de un interiorista.
Diferencia entre interiorismo y Home Staging
El interiorismo tiene la importante función de decorar la casa de la mejor forma posible al gusto del cliente. Y por el contrario el Home Staging se encarga de despersonalizar la decoración. Sin embargo, es necesario tener conocimientos en decoración de interiores para poder convertir una estancia gris y sin luz en el palacio de la luminosidad con unas pocas herramientas.
Clientes
Este tipo de estrategia es ideal para inmobiliarias y constructoras, y quizá estos sean el mercado más importante, porque el Home Staging se centra en el potencial y no en el presente de la propiedad. Así que los proyectos que este mercado tiene requiere precisamente de eso: que los clientes tengan una visión muy completa de lo que pueden conseguir con lo que van a adquirir. Después de todo, comprar una propiedad no es algo que se haga de forma sencilla y rápida.
Ventajas para el sector inmobiliario
- Prioriza los espacios claves de la propiedad. Por ejemplo, es más importante presentar de una mejor manera la sala y las recámaras que los baños.
- Equilibran los defectos. Saber cómo resaltar las características más atractivas de la propiedad y darles mejor iluminación crea una brecha muy amplia a la hora de presentarla. Elegir los muebles que cubran algún defecto de diseño y construcción e incluso usar a favor cada espacio.
- Estilo de vida deseado. Las personas que están en la búsqueda de su hogar necesitan ver el potencial en las propiedades que están visitando. Con Home Staging les enseñas cómo podrían vivir.
- Atracción de clientes diversos. La esencia del Home Staging es neutralizar las casas/departamentos que se encuentran habitadas al mismo tiempo que las hacen ver deseables. Y en su defecto, vestir de tal manera las propiedades vacías que las personas que las visiten se sientan parte de ellas, sientan que ellos mismos las decoraron; que su nueva vida los está esperando.
- Reduce la competencia. Dice el dicho que de la vista nace el amor y en bienes raíces no puede ser más cierto. Recuerda que estás buscando vender el potencial, por lo que poner en escena la propiedad te da una ventaja enorme sobre quienes enseñan una propiedad vieja, sucia y/o habitada en desorden; es decir, en un espacio que no hará sentido a quien la visita.
Design Center y Home Staging
En Design Center Furniture desde hace algún tiempo comenzamos a colaborar con algunos desarrolladores para potenciar los espacios que construyen y venden. Por lo que si buscas sacarle mayor provecho a tus propiedades, ¡escríbenos! Nuestro equipo de asesores expertos te contactará.
